Jak zaplanować aplikację SaaS
Sześć decyzji: 1) Kto jest target persona, 2) Jaka jest core value (jedno zdanie), 3) Pricing strategy (freemium, trial, sales-led), 4) Multi-tenancy (osobne dane per klient), 5) Onboarding (jak klient dochodzi do 'a-ha'), 6) Pierwsze 100 klientów (gdzie ich znajdziesz).
Krok po kroku
Persona
Konkretna osoba w konkretnej roli. Nie 'firmy z sektora HR', tylko 'HR Manager w firmie 50-200 osób'. Im konkretniej, tym lepszy produkt.
Core value (jedno zdanie)
‘Pomagamy [persona] [osiągnąć cel] w [czas]'. Np. ‘Pomagamy HR Managerowi obsłużyć 100 kandydatów dziennie zamiast 20'. Bez tego — nie wiesz co budujesz.
Pricing strategy
Freemium (Notion, Slack): pomocny dla virality. Trial 14 dni (Stripe, większość B2B SaaS): dobry balans. Sales-led demo (Salesforce, Hubspot): high ACV, długi cykl.
Multi-tenancy
Osobne dane per klient (kluczowe dla B2B SaaS). Schemat: shared DB z tenant_id na każdym wierszu. Plus row-level security w Postgresie.
Onboarding (key step)
Pierwsze 5-10 minut. Klient ma dotrzeć do 'a-ha moment' (kiedy zrozumie wartość). Mierzysz activation rate.
Pierwsze 100 klientów
Skąd? Cold outbound do persony? Twitter/Linkedin? Product Hunt? Communities (Reddit, Slack groups)? Mieć plan.
Czego unikać
- Budowanie SaaS bez persona — produkt 'dla każdego' = produkt dla nikogo
- Pricing 'damy 30 darmowe' bez planu monetyzacji
- Brak multi-tenancy — później przepisanie bazy
- Brak onboardingu — sign-up rate 30%, retention 5%
Jak my do tego podchodzimy
Planujemy SaaS w fazie discovery (1-2 tyg). Persona, core value, pricing, multi-tenancy w plan. MVP w 8-12 tyg. Onboarding mierzony od dnia pierwszego.
Zobacz pełną stronę usługi: Aplikacje webowe albo napisz do nas.
Inne poradniki
Chcesz porozmawiać?
Pierwsza rozmowa i wstępna estymata są bezpłatne. Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego — z ręki człowieka, nie formularza.